A globális kisállat-nagykereskedelem gyorsabban változik, mint azt a legtöbb vásárló gondolná
Öt évvel ezelőtt sok kisállat-kereskedő szinte teljes egészében az ár alapján szerezte be a termékeket.
Ma ez a stratégia már nem működik.
A fogyasztók minden eddiginél jobban odafigyelnek a termékminőségre, az anyagbiztonságra, a csomagolás megjelenésére és a márkaidentitásra. Az online verseny ugyanakkor megnehezítette a kiskereskedők számára a több száz weboldalon megtalálható általános termékek értékesítését.
A nagykereskedők és a forgalmazók számára már nem az a kihívás, hogy beszállítót találjanak. A kihívás egy olyan beszállító megtalálása, aki segíthet egy fenntartható üzlet felépítésében.
Miért válnak gyakran drágává az olcsó termékek?
Sok először{0}}importőr nagy hangsúlyt fektet az egységköltségre.
A 0,20 dollárral olcsóbb nyakörv vonzónak tűnhet a tárgyalások során.
A rejtett költségek azonban gyakran később merülnek fel:
- Ügyfélpanaszok
- Termék visszaküldése
- Negatív vélemények
- Késő szállítmányok
- Csomagolási problémák
- Színkonzisztencia
Az a beszállító, aki megtakarít néhány centet a vásárlás során, könnyen több ezerbe kerülhet a kieső eladások miatt.
A tapasztalt vásárlók ezért inkább a teljes üzleti költséget értékelik, nem pedig a gyári árat.
Mely termékek növelik ma a nagykereskedelmi keresletet?
A legerősebb nagykereskedelmi növekedés a funkcionalitást a dizájnnal ötvöző kategóriákban tapasztalható.
Például:
Vízálló sétafelszerelés
Az állattartók egyre inkább előnyben részesítik azokat a termékeket, amelyeket a szabadtéri tevékenységek után könnyű tisztítani.
A PVC-bevonatú nyakörvek és pórázok továbbra is egyre népszerűbbek, mivel ellenállnak a szagoknak, a nedvességnek és a szennyeződéseknek.
Nincs-hám
A képzésre{0}}fókuszált termékek továbbra is az egyik leggyorsabban{1}}növekvő kategória világszerte.
A fogyasztók jobb irányítást szeretnének a kényelem feláldozása nélkül.
Egyező gyűjtemények
Ahelyett, hogy egyedi kiegészítőket vásárolna, sok kisállattulajdonos most az összehangolt készleteket részesíti előnyben, beleértve:
- Hám
- Póráz
- Gallér
- Bandanna
- Kakizsák tartó
Ezek a csomagolt termékek gyakran magasabb átlagos rendelési értéket generálnak a kiskereskedők számára.
Egyre nagyobb elmozdulás a saját márkás termékek felé
Tíz évvel ezelőtt a legtöbb üzlet általános kisállattermékeket árult.
Manapság sok kiskereskedő fejleszti saját márkáját.
Több oka is van:
Magasabb árrés
A saját márkás-termékek általában jobb jövedelmezőséget biztosítanak, mint az általános termékek viszonteladása.
Ügyfélmegtartás
Az ügyfelek a márkákra emlékeznek, nem a gyárakra.
Csökkentett árverseny
Az egyedi termékek megnehezítik a közvetlen összehasonlítást.
Emiatt az OEM-gyártás a kisállat-ipar egyik fő növekedési motorjává vált.
Amit a professzionális vásárlók ellenőriznek a megrendelés előtt
A beszállító értékelése során a tapasztalt vevők gyakran többet kérnek, mint árajánlatot.
A gyártási képesség bizonyítékait keresik.
A gyakran feltett kérdések a következők:
- Hogyan történik a varrás ellenőrzése?
- Milyen szakítóvizsgálatokat végeznek?
- Hogyan egyeztethetők össze a színek?
- A hardver átmegy a só{0}}permetezési teszten?
- Milyen minőségellenőrző pontok léteznek a szállítás előtt?
A válaszok gyakran többet árulnak el egy gyárról, mint a termékkatalógusáról.
Ahol sok kisállat márka megbukik
A legnagyobb hiba az, hogy kizárólag a termékek megtalálására koncentrálunk.
A sikeres márkák a rendszerek létrehozására összpontosítanak.
- A termék másolható.
- A megbízható ellátási láncot sokkal nehezebb lemásolni.
- A folyamatosan növekvő kiskereskedők gyakran a következőket kínálják:
- Stabil beszállítók
- Kiszámítható átfutási idők
- Következetes minőségi szabványok
- Hosszú távú{0}}termékfejlesztési tervek
Ez lehetővé teszi számukra a hatékonyabb méretezést, mint a folyamatosan gyárakat cserélő versenytársak.
A nagybani vásárlók körében jelenleg népszerű termékek
A nemzetközi vásárlók körében számos kategória továbbra is erős keresletet generál:
Egyedi kutyanyakörv kollekciók
A személyre szabott márkajelzés, a szőtt címkék és az egyedi csomagolás továbbra is rendkívül igényes.
Vízálló PVC pórázok
A szabadtéri{0}}fogyasztók értékelik a könnyen karbantartható termékeket.
Fényvisszaverő kutyahám
A biztonságra{0}}fókuszált termékek továbbra is vonzóak az észak-amerikai és európai piacokon.
Végső gondolatok
A kisállatok globális nagykereskedelme egyre kifinomultabb.
A kiskereskedők már nem pusztán az árakon keresztül versenyeznek. A minőség, a márkaépítés, a termékinnováció és a vásárlói élmény révén versenyeznek.
A következő évtizedben azok a vállalkozások fognak virágozni, amelyek erős beszállítói kapcsolatokat építenek ki, és olyan termékeket fejlesztenek, amelyek valóban kielégítik az ügyfelek igényeit ahelyett, hogy a rövid távú{0}}trendeket hajszolnák.