Sok kisállattermék-nagykereskedő éveken át úgy gondolta, hogy a közösségi média csak a fogyasztói márkák számára hasznos.
Ez a feltételezés gyorsan megváltozott.
- Manapság a forgalmazók, a kiskereskedők, az Amazon-eladók és a saját{0}}kisállat-márkák egyre gyakrabban használják a közösségi médiát beszállítók felfedezésére, gyárak érvényesítésére, trendek azonosítására és a termékminőség értékelésére, mielőtt vásárlási döntést hoznak.
- A gyártók számára a közösségi média már nem csak egy márkaépítési csatorna.
- A modern B2B értékesítési folyamat részévé vált.
- Az iPeti®-nél azt láttuk, hogy a vásárlók az első kapcsolatfelvételtől a minta jóváhagyásáig jutottak el, miután felfedezték a termékeket a közösségi tartalmakon keresztül, amelyek bemutatják a gyártási képességeket, a termék részleteit és a testreszabási lehetőségeket.
A vásárlási folyamat megváltozott, és a beszállítók, akik megértik ezt a változást, gyakran szorosabb kapcsolatokat alakítanak ki a nagykereskedelmi ügyfelekkel.
Miért kutassanak a kisállattermék-vásárlók a közösségi médiában a beszállítók között?
A hagyományos beszerzési csatornák továbbra is számítanak.
A vásárok, ajánlások és beszerzési platformok továbbra is üzleti lehetőségeket teremtenek.
A vásárlók azonban egyre gyakrabban használják a közösségi platformokat olyan kérdések megválaszolására, amelyekre az árajánlatok nem tudnak válaszolni:
- Valóban elő tudja állítani ezeket a termékeket a gyár?
- Stabilak a termelési kapacitások?
- Valódi a testreszabási élmény?
- Megérti-e a szállító az aktuális piaci trendeket?
- Támogathatja-e a gyártó a jövőbeni termékfejlesztést?
A tényleges gyártási környezetből származó fotók és videók sokkal gyorsabban adnak választ, mint a katalógusok.
Ez különösen fontos a versenypiacokra belépő magáncímkéket{0}}vásárlóknak.
A termékbemutató tartalma gyorsabban építi ki a bizalmat
A nagykereskedelmi ügyfelek ritkán vásárolnak pusztán a specifikációk alapján.
Látni akarják:
- Anyagminőség
- Hardver részletek
- Varrás minősége
- Csomagolási szabványok
- Erőpróba
- Gyártási konzisztencia
A hevedervágást, varrási folyamatokat, hardver összeszerelést, szakítószilárdsági vizsgálatokat és csomagolásvizsgálatokat bemutató rövid videók gyakran felülmúlják a hagyományos termékismertetőket.
A vásárlók önbizalmat nyernek, ha a leírások elolvasása helyett megfigyelhetik, hogyan készülnek a termékek.
A gyártási átláthatóság versenyelőny lett
Sok importőr tapasztalt problémákat az inkonzisztens beszállítókkal kapcsolatban.
Emiatt az átláthatóság a nemzetközi beszerzések egyik legerősebb bizalmi jelévé vált.
Rendszeresen publikáló gyárak:
- Gyártási frissítések
- Minőségellenőrzések
- Mintafejlesztési projektek
- Anyagérkezések
- Csomagolási műveletek
- gyakran erősebb hitelességet teremtenek a tengerentúli vásárlók előtt.
Ez a tartalom a működési stabilitást és a hosszú távú{0}}gyártási képességet mutatja be.
A közösségi média segít a vásárlóknak új terméktrendek korábbi felfedezésében
A kisállat-iparban a fogyasztói preferenciák gyorsan változnak.
Az idén jól teljesítő minták, anyagok és színek jövőre lelassulhatnak.
A több nemzetközi piaccal szorosan együttműködő gyártók gyakran azonosítják a trendeket, mielőtt azok általánossá válnának.
Példák:
- Fényvisszaverő kültéri felszerelés
- Vízálló heveder kollekciók
- Hozzáillő hám és póráz készletek
- Személyre szabott kiegészítők
- Taktikai kültéri termékcsaládok
A trendmegfigyelések közösségi csatornákon keresztüli megosztása segíti a nagykereskedőket, hogy korábban hozzák meg a vásárlási döntéseket, és csökkentsék a készletkockázatokat.
Az oktatási tartalom jobb nagykereskedelmi potenciális ügyfeleket generál
A legjobban{0}}teljesítő B2B tartalom ritkán reklámozás.
A vásárlók jobban reagálnak a problémákat megoldó tartalomra.
Példák:
- Választhat a nylon és a PVC-bevonatú{0}}heveder között
- A szakítószilárdsági követelmények megértése
- Hardver felületek kiválasztása a különböző piacokhoz
- MOQ követelmények kiszámítása
- Szezonális készlet tervezése
Az oktatási tartalom vonzza azokat a vásárlókat, akik aktívan keresik a beszállítókat, nem pedig véletlenül böngésznek a termékek között.
A színfalak mögött-a-a tartalomgyártás kiemelkedően jól teljesít
A vásárlók örömmel látják, mi történik a gyár falai mögött.
A népszerű tartalomformátumok a következők:
- Anyag előkészítés
- Hevedervágás
- Hímzési eljárások
- Hőátviteli nyomtatás
- Hardver összeszerelés
- Csomagolási műveletek
- Erőpróba
Az ilyen típusú tartalom bizalmat kelt, mert csökkenti a bizonytalanságot a nemzetközi beszerzésben.
Hogyan támogatja a közösségi média az OEM és a Private Label programokat?
A magáncímkéket{0}}vásárlóknak többre van szükségük a késztermékeknél.
Olyan partnerre van szükségük, aki képes támogatni:
- Logo testreszabása
- Csomagolás fejlesztés
- Színegyeztetés
- Termékfrissítések
- Szezonális kollekciók
A korábbi OEM-projektek, anyagtárak és testreszabási lehetőségek megjelenítése lehetővé teszi a vevők számára, hogy megértsék a képességeket, mielőtt árajánlatot kérnének.
Ez jelentősen lerövidíti az értékesítési ciklust.
Három termékkategória, amelyek erős nagykereskedelmi érdeklődést váltanak ki
A forgalmazók és a kiskereskedők részéről a legnagyobb érdeklődésre számot tartó termékek közé tartoznak a következők:
Egyedi kutyanyakörvek
A magáncímkék{0}}gallérja továbbra is az egyik legkönnyebben bevezethető kategória az új márkák számára, mivel viszonylag alacsony fejlesztési költségeket ötvöznek erős ismételt vásárlási lehetőséggel.
Taktikai kutyahám
A szabadtéri és munkakutya{0}}szegmensek továbbra is növekszenek Észak-Amerikában és Európában, ami keresletet teremt a prémium hámrendszerek iránt.
Hozzáillő nyakörv és póráz készletek
Az összehangolt begyűjtések gyakran növelik az átlagos rendelési értékeket, és különösen jól teljesítenek kiskereskedelmi környezetben.
Ezek a kategóriák továbbra is erős érdeklődést váltanak ki a termékdifferenciálásra törekvő nagykereskedők és forgalmazók körében.
A B2B kisállattermékek marketingjének jövője
A beszállító kiválasztásának folyamata egyre átláthatóbb.
A vásárlók már nem csak ár és katalógus alapján értékelik a gyártókat.
Értékelik:
- Szakértelem
- Gyártási következetesség
- Innovációs képesség
- Termékfejlesztési tapasztalat
- Kommunikációs minőség
- A közösségi média egyszerűen megkönnyíti ezeknek a tényezőknek a bemutatását.
- A gyártók és a nagykereskedők számára egyaránt az oktatási tartalom és a működési átláthatóság az elérhető legerősebb versenyelőnyök egyikévé válik.
Következtetés
A közösségi média már nem csak fogyasztói marketing csatorna.
A kisállat-ipar számára fontos híd lett a gyártók, nagykereskedők, kiskereskedők és a saját márkás{0}}márkák között.
Azok a gyárak, amelyek vevőket oktatnak, megosztják a gyártási ismereteket, és valódi termelési képességeket demonstrálnak, gyakran szorosabb kapcsolatokat építenek ki, és magasabb minőségi{0}}megkereséseket vonzanak.
A nagykereskedelmi vásárlók számára a beszállító árajánlaton túli értékelésének képessége lehet az egyik legértékesebb beszerzési előny a mai piacon.
Ha az OEM vagy a privát márkás{0}}lehetőségeket vizsgálja, az iPeti® hivatalos webhelye gyártási képességeket és termékfejlesztési tapasztalatokat mutat be több kisállat-kiegészítő kategóriában.